%20copy%209.png)
Целта не е да изчислиш само “колко струва да започна”, а “колко ще ми струва да поддържам бизнеса, докато приходите станат устойчиви”. По-долу ще намериш рамка за сметка преди и след старта, ясни категории разходи, метод за прогноза на приходи и калкулатор, който показва буфер, break-even (точка на равновесие) и 12-месечен паричен поток.
Най-работещият модел за планиране е: еднократни стартови разходи + месечни разходи + буфер (резерв). Буферът не е “лукс” — това е време. Купува ти спокойствие да тестваш оферта, маркетинг и процеси, без да спираш при първия слаб месец.
A) Еднократни стартови разходи
Сайт/брандинг, техника, първа стока, депозит, ремонт, първи такси/софтуер.
B) Месечни разходи
Наем, счетоводство, реклама, софтуер, логистика, такси, абонаменти.
C) Буфер (резерв)
Обичайно 3–6 месеца. При сезонност/висок риск — повече.
Ако можеш да финансираш само “старта”, но не и първите 3–6 месеца, рискът е да спреш точно когато започва да се получава. По-добре по-малък старт + по-голям буфер, отколкото “перфектен старт” без въздух.
За да не подцениш бюджета, раздели разходите на фиксирани и променливи и си направи “лист на истината”: всичко, което плащаш всеки месец, плюс всичко, което плащаш само веднъж.
Фиксирани разходи (идват всеки месец)
Променливи разходи (растат с продажбите)
Често пропускани пера
Работен капитал (cash conversion) — най-големият “скрит” риск
1) Събери фиксираните месечни разходи. 2) Оцени променливите като процент от приходите (спрямо модела). 3) Добави буфер 3–6 месеца. 4) Добави непредвидено (минимум 5–10%).
Най-честата грешка е да се гледа оборот вместо наличност. Оборотът не плаща сметки — наличността го прави. Управлявай по “burn rate” (колко изгаряш на месец) и “runway” (за колко месеца стигат наличните средства при този burn).
Седмичен контрол
Приходи, разходи, наличност и предстоящи плащания. Ако не ги знаеш, решенията са на усещане.
Режи “nice-to-have”
Остави 2–3 ключови неща: продажби, обслужване, изпълнение/доставка.
Лични и бизнес пари
Отделянето им пази бизнеса и дава ясна картина какво реално работи.
Ако имаш 2 последователни месеца с отрицателно нетно и намаляваща наличност, не чакай “да се оправи от само себе си”. Действай по лостове: фиксирани разходи, марж (променливи %), цена/оферта, темпо на растеж или финансиране.
Реалистичната прогноза не започва от “искам да правя X приходи”, а от пазар и капацитет. Най-стабилният подход е комбинация: проучване на конкуренция + bottom-up прогноза (брой клиенти × цена × конверсия).
Проучване на конкуренция (практично)
Bottom-up прогноза (по числа)
Практично правило: цената трябва да покрива променливите разходи + част от фиксираните + печалба. Ако не знаеш маржа си, прогнозата е на “сляпо”. Започни с консервативна сметка и я коригирай по реални продажби.
Cost-based
Сметка по разходи + целеви марж. Дава дисциплина и база за break-even.
Competition-based
Сравняваш пакети и позиционираш спрямо стойността, не само спрямо цената.
Value-based
Цена според резултат/спестено време/риск. Работи при силна оферта и доверие.
Финансирането не е само “да имаш пари”, а да имаш време и стабилност. Избирай вариант, който не те натиска да продаваш “на всяка цена” и не вдига фиксираните разходи прекалено рано.
По-сигурни варианти
Какво да избягваш в старт
Въведи числа ориентировъчно. Калкулаторът изчислява: общ стартов бюджет, препоръчан буфер според риск, break-even приходи и 12-месечен паричен поток (по твоите входни данни).
Планиране в EUR (удобно за бюджетиране и сравнение)
За ориентир към лева: фиксиран курс 1 EUR = 1.95583 BGN. Данните са образователни и ориентировъчни.
Общ стартов бюджет (с избрания буфер)
—
—
Препоръчан буфер (месеци) и бюджет
—
—
Break-even приходи на месец
—
—
Ако break-even е много над това, което пазарът реално плаща и което можеш да продадеш, имаш 3 лоста: намаляваш фиксирани, подобряваш марж (променливи %), или вдигаш цена чрез по-добра оферта/позициониране.
Съвет: В cashflow плана отдели ред за данъци/осигуровки и срокове за плащане, за да няма неприятни изненади.
12-месечен паричен поток (по твоите входни данни)
| Месец | Приход | Променливи | Фиксирани | Маркетинг | Нетно | Крайна наличност |
|---|---|---|---|---|---|---|
| — | ||||||
—
Money flow планът не е “бизнес план за инвеститори”. Това е таблица, която ти казва дали ще имаш пари всеки месец. В най-опростен вид:
Ако в някой месец крайната наличност става отрицателна, бизнесът не е “лош” — просто моделът изисква промяна: цена/марж, фиксирани, темпо на растеж или допълнително финансиране.
Най-опасните разходи са тези, които идват по-късно, но не са планирани. За да е коректен бюджетът, отдели ред в cashflow таблицата за данъци и осигуровки и го настрой според конкретната дейност и счетоводния режим.
Какво да планираш (общо правило)
Типични грешки при старт
Бележка: конкретните задължения зависят от дейността, оборота, контрагентите и избрания модел. Най-сигурно е да настроиш редовете в таблицата с помощта на счетоводител спрямо реалната ситуация.
Бележка: Статията е с образователна цел. За конкретни решения е добре да се съобразят особеностите на дейността, пазара и счетоводния режим.
Копирай фиксирани и променливи разходи в таблица, пусни 3 сценария (слаб/базов/добър) и провери дали наличността остава над нула. Ако искаш, можем да помогнем да подредиш числата и стъпките според твоя модел и капацитет.
КонтактБележка: Съдържанието е с образователна цел и служи за ориентир при планиране.